為什麼這一代90后都是精明的消費者 唯品會《社會新人消費報告》告訴你-电视新闻评论

                                                2019年06月23日 3:21 来源:电视新闻评论
                                                编辑:直式洪福齐天

                                                直式洪福齐天

                                                【六安一市场火灾】

                                                「精明」的年輕消費者已經開始理性分析明星代言產品、網紅推薦產品的實用性與適用度⊿。不少追星族消費者表示△,對於明星代言的產品⊙△△,會考慮實際用途后再決定是否購買▽π∴。

                                                「網紅帶貨」弱化〇♂,90后社會新人更相信「雲姐妹」身為互聯網原住民的90后社會新人△,由於更了解社交媒體的運行規則⊙,在面對網紅營銷、直播帶貨時反而更加冷靜、理性▽⌒□。這亦是這一人群「鑽研型」、「精明」消費的體現⊿⊙♀。

                                                圖片來源:《社會新人消費報告》在家庭消費場景中△△∴,專業且功能集成型產品更受歡迎π??,唯品會平台數據顯示☆▽┊,2018年〇□,「掃地機械人」在社會新人中的銷量同比暴漲∵〇,一線城市增速接近166%∵∟,五六線城市也達到50%左右⊿♀,智能音箱、麵包機、榨汁機增速相似♂▽。與此同時↑⊿,90后社會新人「鏟屎官」的寵物類產品花費的人均消費額為203.39元┊,比兩年前上漲了近160%♀⌒。

                                                為什麼洞察者是唯品會♂?實際上?,90后社會新人的消費特點之所以能被唯品會洞察∴,與近年來該平台年輕消費者增多、社會新人消費力提升有關∴□。

                                                當「愛鑽研」開始成為90后一代的新消費觀♂↑∟,如何理解這一觀念對年輕人群消費需求、品類偏好和購買行為的影響∴∴,變得至關重要∵。

                                                唯品會發現〇⊙,近三年☆♂,社會新人在平台大促中的人均銷售額正在逐年增加﹡♂⊙。以2018年唯品會616大促為例⌒,90后社會新人的人均銷售額325.5元?△⊿,同比增長12%〇〇,客單價也從2017年的224元增加至2018年的250元﹡?。社會新人中新增超級VIP人數2018年相比於2017年同比增長242%♂,遠超其他年齡段﹡♂。

                                                圖片來源:《社會新人消費報告》養寵物π⌒,囤保健品……新蟻族緩解壓力有一套作為「精明消費者」的社會新人們∴↑⌒,不只追求極致性價比∵♂↑,還通過消費構建着更舒適、精緻的生活方式⊙。「新蟻族」們面臨著較大的工作壓力↑♂△,消費是釋放壓力的途徑之一π。《社會新人消費報告》顯示﹡,47.16%的90后社會新人上班穿搭首選休閑風格∴□⊿,個性、舒適的服裝則受到各線城市社會新人的偏愛;13.39%的社會新人表示自己的工作沒有「下班」概念⊿?▽,其中超八成來自一線城市□□,他們會通過養寵物、買抗衰產品、自嘲等方式來緩解工作壓力;同時△,也有38.48%的社會新人認為自己「工作和生活之間界限分明」♂♂。

                                                對抗壓力的年輕人在消費抗衰老產品、保健品方面表現出強烈的購買慾望┊。《社會新人消費報告》顯示┊⊿♂,90后社會新人中有49.74%選擇購買眼霜、美容儀等抗衰老產品;保健品消費上?,2018年營養補充劑、減肥類產品銷量最好▽,可見年輕人在預防亞健康、對抗過勞肥等壓力病方面頗有意識∵♂☆。

                                                在當今中國消費社會π⊙,90后「社會新人」毫無疑問正成為消費主流人群⊿▽,該群體收入與社會地位的進一步提升▽⊙,其消費觀念對整個消費市場的影響將更加顯著☆♀π。如何理解這一群體的消費特點與趨勢∟,無疑是商家把握未來消費市場的關鍵▽。

                                                隨着這一人群的收入、社會地位的不斷提升π┊,其消費觀念與行為將影響品牌與市場的發展⊿。美妝消費中湧現出的年輕「成分黨」▽△〇,正是「專家型」消費者的一個典型﹡♀。他們對化妝品產品成分信息透明化的要求越來越高∴,並且擅長通過研究產品成分與特點◇,做出最適合自身的消費決策⊙⊙。而且更願意相信自己或用戶評價的影響↑∴,不會盲目跟從偶像、網紅推廣?☆⌒。

                                                圖片來源:《社會新人消費報告》剛步入職場一年的95后女生庭芬就熱衷「鑽研」商品♂,為了挑選出高性價比的羊絨大衣♀,她認真做過功課△,研究不同品牌的材質、剪裁、風格等∴,並專門等到打折的時候⊿⊿,在唯品會一口氣入手了三件「品牌好、價格不貴」的羊絨大衣π。像庭芬這樣願意投入大量時間去找性價比最好的商品的年輕人♂,還有很多⊙♀。

                                                而真實用戶或朋友的評價⊙,往往來自線上社交圈〇□〇。《社會新人消費報告》顯示?⊿∟,90后社會新人每天花在社交APP上的時間為1-3小時﹡◇♂,超80%有自己的特定交流圈子;這些圈子往往通過共同消費偏好、愛好組建起來♀◇♂,這些「雲姐妹」成為他們消費時的重要參照⊙π。

                                                圖片來源:《社會新人消費報告》此外◇,健身消費也增長顯著⊙⊙↑,90后喜歡購買功能性的運動穿戴、蛋白粉﹡。數據顯示∴,近三年∵△,唯品會平台上的健身服、健身器材、運動鞋、蛋白質沖飲銷量等在90後用戶中的銷量一直保持兩位數增長π◇□。

                                                可支配收入有限、同時追求品質商品的年輕一代π?◇,在消費決策時十分「精明」?。《社會新人消費報告》顯示?∵▽,在質量有保障的前提下┊▽⊙,近九成社會新人在比價后才會購買商品⊙,近八成會參与打折、秒殺等特價活動┊。而在「鑽研」后┊▽,他們也更敢於大額支出◇〇,報告顯示∴⌒,超50%的社會新人表示⊿,雖然自己收入水平中等⌒☆,但在購買大牌穿戴、高端護膚品時不會手軟⌒□∵。

                                                如果你去到一個90後年輕人的家中∟↑π,多半會從他們的家居消費中感受到搭建生活儀式感的努力〇。北歐風的裝飾物件、各類智能小家電、綠植⊿∴⊙,甚至是貓貓、狗狗∵,都是他們隔絕壓力的「兼具便捷和情調的舒適圈」π∟。

                                                來源:界面新聞品牌們永遠關心「年輕人」☆☆,這是消費者世界的定律之一♀□∟。眼下的中國消費市場∴,正在全面步入社會與職場的90世代年輕人〇⌒,正在成為消費市場中無可爭議、亦無可取代的主流⊙。第六次全國人口普查的數據顯示☆〇♀,90后總人數為1.88億人〇◇∟,佔全國總人口數的14.1%π。而且根據尼爾森的調研〇∟,這一人群具有極強的消費意願?。

                                                《社會新人消費報告》將這些在消費領域樂於嘗試、表現活躍的「社會新人」♀⊙⊙,界定為年齡在20-29歲、畢業進入社會5年以內的90后群體⊿。他們在調研中總結了社會新人的六大典型畫像:省錢系研究生、假富玩家、新蟻族、非典型職場人口、雲姐妹、國貨本命青年〇♂。

                                                你是省錢系研究生⌒π,還是國貨本命青年◇?♂?無論在一線城市還是低線城市☆⌒π,90后社會新人的消費能力都在顯著提升〇?,同時↑,作為互聯網原住民的一代〇∟▽,他們擁有更加開放多元的情感觀、職業發展路徑♀,因此在消費行為也更有主見與個性﹡。

                                                無論是尋找性價比高、價格實惠商品的「省錢系研究生」◇⌒﹡,還是越年輕越敢花的「假富萬家」∟♂♂,亦或是熱愛國潮的「國貨本命青年」↑☆☆,他們都是「鑽研型消費」觀念下做出的個性化選擇□┊♂。

                                                而且「性價比」一詞也在社會新人的購買評價中更常出現┊⊿↑。唯品會調研數據顯示♂⊙□,「質量良好」和「性價比高」是初入社會的90后在購物時最關注的兩大因素?,68.53%的90后購物時首要關注質量∴,65.6%首要關注性價比∵☆π。2019年至今〇⊙♂,社會新人在唯品會大牌折扣頻道「唯品快搶」和「最後瘋搶」購買的訂單數佔比已接近1/3〇。

                                                圖片來源:《社會新人消費報告》很顯然△,唯品會「品牌特賣」商業模式所提供的商品▽,正好擊中了當下社會新人們的消費偏好△∵。這一模式並非傳統的舊貨清倉生意∴π,而是通過品牌、款式、價格、品質四方面的保障機制☆▽?,為消費者提供高「質價比」的品牌應季產品⊙﹡↑。這對於收入有限的「鑽研型消費」社會新人來說▽⌒,是個「剁手不疼」的重要平台♂π。

                                                國潮風興起以及「國貨本命青年」的增多☆﹡▽,也與社會新人的「鑽研型消費」觀念有關┊。熱衷研究產品價格和功效的年輕一代相對更加理性◇↑,不盲目選擇國外品牌⌒π♂,而是對性價比高的國貨品牌更接納↑。《社會新人消費報告》顯示⊙⊿,47.56%的90后社會新人在購物時會先考慮買國貨♂□,其中一二線城市的社會新人對國貨的接受程度更高∟↑。

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