沒有「蜜月期」 80后總裁余麗娟直接開打融信1400億之戰-洞头新闻

                                                              2019年06月23日 2:03 来源:洞头新闻 编辑:ag竞咪厅注册

                                                              ag竞咪厅注册

                                                              【李玟自曝左腿缺陷】

                                                              余麗娟在杭州的戰績一度被稱為「杭州現象」⌒△,這背後的邏輯也受到關注∵。《每日經濟新聞》記者曾聽余麗娟親自「揭秘」☆?♂,而她最強調的其實就是拿地時機、打法靈活、產品過硬三點◇↑⌒。

                                                              同時⌒♂☆,歐宗洪在業績報告中表示♂▽〇,2019年融信將密切留意房地產政策以及市場變化ππ,堅守「聚焦、平衡、輕資產」的三大戰略⊿♂。雖然降槓桿頗有成效﹡,但盈利能力有待繼續加強⊙∟♂。

                                                              實際上▽,融信在杭州的「叫價」並不低⊿〇,合約銷售平均單價達到43785元/平方米♂♂。而數據顯示﹡,融信各年拿地平均樓麵價占當年銷售均價的40%左右▽∵∵。較低的土地成本佔比∟♂,意味着更大的盈利空間∟。

                                                              不過初入杭州之時△∵,融信並不順利♂〇。2013年是杭州樓市多限齊下的艱難時刻☆∴,而融信在杭州短短半年時間就花了近70億拿地∴,可謂負重前行⌒。

                                                              余麗娟認為◇∴□,打法能如此快﹡〇,很大程度上也得益於「事業部」的戰略結構∵◇∟。杭州是一個競爭非常激烈┊∟,也非常考驗開發商真正專業度的市場☆∟⌒。上述業內人士就直言◇〇,在杭州能做好↑♀π,在全國就很可能做好♂π。從杭州市場歷練出來的余麗娟﹡∵,能否在融信的份額防衛上再出佳績♂∵,值得觀察∟π〇。

                                                              或許因為這段感觸┊⌒,不少人會誤把這段看似「不費力」的時間♂,視為余麗娟和融信的蜜月期┊。但若翻開融信的成績單△⌒〇,近4年8.72%~18.96%的凈利率〇⌒☆,98%~159%的資產負債比率﹡π,近期以最低11.25%年利率的新票據高息置換低息……背後的錢袋壓力不小♂▽,「刀光劍影」中的融信恐怕很難給到余麗娟真正的蜜月期﹡。

                                                              但4年後♂∟♂,融信擠進了杭州房企「第一陣營」﹡﹡↑,並立足杭州☆,收入大浙江區域內和長江中游經濟帶重點城市π⌒,成立第三事業部◇,在2018年把銷售額做到了將近500億元□△,2020年還下了軍令狀——挑戰1000億元◇。對局部區域(且非一線城市)提出千億計劃△〇,在全國房企鮮有⊙。

                                                              但瀟洒揮袖之餘〇⊿,留下的也並非一片潮平海闊⊙〇。畢竟119億、246億、502億、1218億元……這4年一腳油門踩下去♀,能衝進千億門檻⊿⌒◇,已費九牛二虎之力♀♂△。面對一線陣營如狼似虎的對手們┊↑△,誰也無法給融信足夠的信心♀┊,再來一波每年80%的上漲⊙﹡。

                                                              而現在☆,和融信一起走過了12年☆﹡,余麗娟更想做的♀▽∵,是「適當調整節奏↑☆,適當變一下自己的崗位♂┊,慢下來欣賞沿途的風景♂△,為下一個爬坡段蓄力」♂⊙。

                                                              這意味着☆π∵,在花了4年從百億衝上了千億后△□,融信希望只花2年就把規模翻一番﹡△。就今年來看⊿,截至5月31日﹡,融信總合約銷售額是466.48億元π◇,距離千億約540億元◇。余麗娟初任總裁的這後半年⊙,千億對於融信而言是勢在必行⊙♂,也是當務之急——必須留在千億分水嶺之上▽。「可以說□◇☆,融信高速增長的故事∴,離不開長三角∟◇⌒,尤其是杭州☆?☆。而融信在杭州成功的這一套∵,應該也是其下一步發展的基本邏輯∴♂。這次余麗娟一躍升任總裁△,就很說明問題⌒。」有業內人士直言□♀。

                                                              據統計π,2018年融信在杭州的瀾天、創世紀等多個項目「開盤即售罄」↑⊿↑,杭州永興首府、蕭山公館、杭州江南學府、嵊州創世紀等多個項目均超額完成2018年度銷售目標?∟。

                                                              保效率:「杭州現象」能否成為全國邏輯♂π?據了解⊿□↑,融信內部也常津津樂道〇↑,余麗娟在杭州做出的亮眼成績◇□。2016年□☆,融信杭州區域合約銷售額達到了82.57億元♂,僅次於福州;2017年杭州區域合約銷售額166.71億元□,超越福州區域;2018年⊿♀,融信杭州區域銷售額達到402.85億元◇▽,已佔集團銷售總額約33%□▽□,而杭州是融信2013年才開始布局的π☆。

                                                              余麗娟告訴記者∴⌒,2016年3~9月♂,融信參与了杭州的每一次土拍π↑◇,且瞄準優質土地◇,這些地價格夠低▽△☆,也保證了項目的利潤率♂。

                                                              保健康:糧倉和錢倉才是真正考驗從杭州到集團◇,余麗娟需要解決的最重要的「後防」問題?↑↑,則是糧倉和錢倉∴↑⊙。在「儲糧」上﹡⌒↑,融信曾經一嘯千里♂。2016年π,將總部遷至上海的當年♂,融信就拿下了全國地王∴﹡?,110.1億元的靜安中興地塊♂,樓麵價10.03萬元/平方米♀∵,記錄至今未破∵。整個2016年△↑,融信累計拿地21塊↑,土地成本246.22億元?◇。隨後的2017年◇〇﹡,融信新收購地塊78宗〇,總建築面積達1481.5萬平方米?⊿∴,金額342.42億元π☆☆。

                                                              「2016年~2017年♀□▽,融信堅持自己的拿地邏輯⌒∵。」余麗娟表示?♂。億翰智庫則進一步點出?⊙♀,這一曾被視為「激進」的拿地頻率↑,其實是為了追趕2016年開始的這一波房地產牛市↑π□。

                                                              但也由於高舉高打□♂∵,2012年~2015年↑⊿⊿,融信的資產負債比率最高達到了1541%;上市后∵↑☆,2016年~2018年♀,融信的資產負債比率降至98%~159%↑。

                                                              而今年◇♂,融信的銷售目標是1400億元□,其甚至在業績發佈會把2020年的目標也亮了出來——2000億元⊿♂〇。

                                                              就在去年5月♂﹡♂,余麗娟在和團隊完成青海湖騎行后△↑⊙,曾感嘆「(融信)過去的快就像梯形的爬坡段∟π♂,需要不停地用力♀┊,才能夠向前向上」﹡☆▽。

                                                              而想要在千億陣營中走得更遠◇┊,融信要補的課還不少♀⊿∵,從錢到糧⊙♀,余麗娟需要立即開始「後防」◇。保份額:兩年規模翻番 留在千億分水嶺之上2018年11月↑⊙△,融信中國正式躋身千億房企俱樂部□,以73.35%的同比增長∟,將合同銷售金額推高到1219億元∴?∵,當年融信制定的目標是1200億元♂。

                                                              從上市初的大刀闊斧和狂飆突進▽↑□,到眼下的輕資產戰略、平衡戰略△,融信的調整顯而易見♂⊙□,這是融信下半場必須解決的問題⊿♀☆,也是余麗娟的防衛重點﹡π。

                                                              7個月前▽,當15年融信老將吳劍遞上辭呈∟,林峻岭也留下一封通告、一份業績表和一張總部大樓照片離開融信時▽┊,很多人說這二人「事了拂衣去」∟,頗有功成名就的意味☆。

                                                              也正因此⌒,2018年融信新增拿地顯著下降⊙,全年新增土儲478萬平方米∟☆,同比大幅下降68%﹡∴∴,而2019年計劃拿地資金也僅200億元⊙♂♀。

                                                              (封面圖片來源:攝圖網 鎂刻地產原創∟♂┊,喜歡請關注微信號meikedichan)

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